El mundo online se ha posicionado como un entorno fundamental para todos aquellos negocios o pymes que desean expandir sus ventas, es un medio que puede aprovecharse a la perfección si se toman en cuenta las medidas y estrategias necesarias para hacerlo.

La base esencial que tendrá Amazon como tienda online es la comercialización de productos, principalmente de pequeñas y medianas empresas que quieren vender por Internet. Por esta razón, la plataforma se ha insertado de manera rentable en el comercio electrónico, ya que tendrá la particularidad de poder comisionar gracias a las ventas de los negocios.

¿Por qué es exitoso el modelo de Amazon?

Se puede inferir el caso de Innjoo, que se caracteriza por ser una empresa de dispositivos de electrónica de consumo, la cual fue establecida en España en el año 2014 y cuyos inicios en Amazon fue completamente exitoso. Por ejemplo, durante el primer contacto pudo registrar el incremento de su facturación en un 10 %, esto solo durante el primer mes.

Tanto los smartwatches, webcams y auriculares trascienden como los tres productos de mayor demanda en Amazon, los cuales se encontrarán situadas en las primordiales líneas asociadas al fabricante. Gracias a este aspecto, se pretende traspasar de una facturación de 1,6 millones de euros del año 2018 a un promedio de 12 millones de euros en 2020, originando un aumento del 400 %.

Impacto de las pymes españolas en Amazon

Las diferentes pymes españolas que comercializan por medio de Amazon, tuvieron ingresos en 2019 que traspasaron los 40 millones de productos; además de ello, se calcularon unos 450 millones de euros en ventas de índole internacional. 

Tomando en consideración el informe denominado «Impacto de Amazon en las pymes españolas 2020», existieron más de 9 000 pymes españolas que lograron vender en la plataforma digital. Aproximadamente el 50 % de las mismas ejecutaron exportaciones que superan los 450 millones de euros, una cifra que incrementó al registro del 2019 en unos 50 millones de euros.

Una de las variables que tienen gran repercusión es la visibilidad nacional e internacional, una condición imprescindible para que Amazon sea expuesta como uno de los valores trascendentales para los vendedores. Es un aspecto sumamente positivo que estará complementado por la gestión comercial y la capacidad logística de los productos, garantizando así el crecimiento y desarrollo de las pymes en el comercio electrónico.

¿Existen inconvenientes con Amazon?

El impresionante alcance de Amazon en el comercio electrónico de España se ha visto descompensado por una razón importante, la cual está relacionada a la aparición de un dumping que ha generado la caída considerable de los precios en algunos negocios. 

En el sistema se hace más complejo destacar y expandirse satisfactoriamente. En este sentido, una gran cantidad de pymes pueden afianzarse en la plataforma, pero otras han tenido que irse de la gigante.

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Ramón López-Lax | Experto en e-Commerce. Over 20 years on advertising and ecommerce industry at large media organisations and growing start ups.
Understanding programatic advertising ecosystem and publisher monetisation needs.

Emmanuel Márquez Ruiz | Redactor Especialista.