El popular evento de ofertas se viene a final de año para recuperarnos de la pandemia COVID-19
Amazon Prime, uno de los eventos más esperados del año.
Prime Day es un evento anual, exclusivo para clientes Amazon Prime, que ofrece dos días de descuentos y ofertas en miles de artículos. Este año se esperan cuantiosas ganancias durante estas fechas, y es que solo en el segundo trimestre del 2020 las ventas de Amazon se dispararon por los cielos con un aumento del 40% en sus ingresos para llegar a casi 75.000 millones de euros. Esto demuestra que el modelo de negocio del gigante multinacional del e-Commerce es funcional durante la crisis actual causada por el Coronavirus.
A pesar de su retraso, muchos analistas pronostican que el 2020 será uno de los Prime Day más competitivos y con mayor volumen. Los vendedores cuentan con meses para realizar la planificación y preparación correcta del evento, y así generar mayor tráfico en Amazon.
Estas son algunas recomendaciones para incrementar las ventas en el Prime Day:
Hacer uso del SEO
Mantener una posición optimizada en los motores de búsquedas o Amazon SEO mejorará la posibilidad de que los consumidores hagan click en tu ASIN y compren tus artículos, puesto que aparecerán mucho antes en los resultados de búsqueda de Amazon que los de tu competencia.
Una forma de lograrlo es condensar la descripción de tu producto en menos caracteres. Un título sencillo que sea lo suficientemente identificable hará que los consumidores ingresen en vuestra página para conocer los detalles.
Preparad cuidadosamente las acciones publicitarias
La planificación es fundamental en la gestión de tu e-Commerce
Prime Day siempre garantiza un gran tráfico, esto es sinónimo de mayor competencia en cuanto al coste por click (CPC) de los anuncios. Por eso tenéis que administrar vuestro presupuesto para asegurar presencia durante todo el evento.
Garantizad la logística
Puedes gestionar la logística desde los almacenes de Amazon y enviarles tu mercancía
Esto es muy necesario, sobre todo para los Seller Fulfilled Prime (SFP), durante estos días registrarán mayores cantidades de pedidos, y es necesario planificar bien la logística de tu stock en los centros de Amazon para poder atender esta demanda.
Sacad provecho de las estadísticas del Prime Day
Podéis captar consumidores con retargeting
Un error común es pensar que Prime Day es solo un evento especial de uno o dos días, las estadísticas que vais a obtener durante esas horas pueden mejorar las ventas en el futuro. Promocionar los artículos con mayor tráfico para capturar a los consumidores potenciales con retargeting es una de las formas de aprovechar a tope la data obtenida.
Aplicar estos simples consejos mejorará vuestras posibilidades de conseguir un mayor número de conversiones durante el Prime Day. Tened en cuenta que en 2019 Prime Day se convirtió en el evento más grande en la historia de Amazon. De hecho, durante el 15 y 16 de julio del año pasado, las ventas superaron al Black Friday y Cyber Monday juntos.
Solo en España los clientes de Amazon Prime ahorraron más de 20 millones de euros gracias a los descuentos. Los artículos más comprados durante el Prime Day fueron de las categorías de artículos para el hogar, hardware, smartphones, belleza y deportes.
En cuanto a los dispositivos electrónicos más vendidos en España estaban Echo Dot y Fire TV Stick Basic Edition. Siendo la herramienta para TV el primer artículo comprado durante este ciber evento de la A la Z del 2019.
El Prime Day 2020 de Amazon aún no tiene fecha para celebrarse. Así lo indicó su director financiero, Brian Olsavsky, quien adelantó que el gran evento de ofertas, que suele realizarse en julio, se postergará hasta el cuarto trimestre del año. El retraso se debe a la pandemia de la COVID-19.
Mientras esperáis el Prime Day 2020, podéis ir armando vuestra estrategia de marketing para aprovechar al máximo las 48 horas del evento y lograr una mayor cantidad de ventas y tráfico en vuestros negocios digitales, en Asesores Ecommerce, te preparamos para que en esta próxima temporada roja logres que las ventas de tu tienda en línea salven el año 2020.
Autor:
Ramón López-Lax | Experto en e-Commerce. Over 20 years on advertising and ecommerce industry at large media organisations and growing start ups.
Understanding programatic advertising ecosystem and publisher monetisation needs.
Adaptación del Contenido
Roberth Macero | Periodista.
