El comercio electrónico es una ventana a las ganancias

El comercio electrónico es una excelente oportunidad  para un emprendedor que desee obtener  ventajas en sus negocios. Estas son:

  1. Visibilidad de los bienes o servicios ofertados sin restricción geográfica las 24 horas del día.
  2. Inversión Inicial  y coste de mantenimiento moderados.
  3. Facilidades de compra para el cliente.

Ahora bien, es muy importante que antes de tomar una decisión definitiva sobre el negocio a desarrollar, se adquiera un conocimiento básico sobre los diferentes modelos de Ecommerce. Esto permitirá agilizar las gestiones y evitar un innecesario proceso de ensayo y error. Afortunadamente, hay mucha literatura que puede orientarnos, al menos inicialmente.

Hoy, vamos a conversar un poco sobre las características de dos de los modelos más utilizados: B2B (De Negocio a Negocio) y B2C (De Negocio a Consumidor).

 

NEGOCIO B2C

Este tipo de Ecommerce  está orientado a satisfacer la necesidad inmediata del cliente, lo que implica un énfasis en los beneficios del producto. Es una estrategia de mercado dirigida a un sector muy amplio, donde la publicidad debe ser capaz de generar una respuesta emocional y decisiva, que se debe ir renovándose rápidamente en el tiempo.

 

NEGOCIO B2B

Esta modalidad de Ecommerce se enfoca en relaciones entre empresas, las negociaciones tienen un proceso más parecido a una asesoría o consulta que a una venta tradicional, ya que la decisión de compra tiende a ser más racional que un negocio B2C.  El mercado es mucho más pequeño, ya que la venta tiende a ser especializada, y por eso las ganancias son de mayor magnitud. Las diferencias entre ambos negocios se reflejan en el uso del Marketing apropiado en cada caso.

DIFERENCIAS ENTRE  B2B Y B2C

He aquí las principales diferencias de comercialización entre estos tipos de e-Commerce

Indudablemente, el enfoque de ambos tipos de negocio es muy diferente, y eso va a influir en los distintos aspectos del diseño de la empresa. Por ejemplo:

Todo esto nos dice que es muy importante decidir sabiamente sobre cuál será el mejor camino a transitar.

El comercio electrónico puede ser la puerta a una experiencia exitosa en el mundo empresarial y una fuente de ingresos gratificante. Para eso hay que preparase convenientemente y estar técnicamente capacitado. El entusiasmo no basta, obtener información y asesoría es una necesidad inicial que va a redundar en beneficios. 

 

Autor:

Foto de perfil de Ramon Lopez-Lax

Ramón López-Lax | Experto en e-Commerce. Over 20 years on advertising and ecommerce industry at large media organisations and growing start ups.
Understanding programatic advertising ecosystem and publisher monetisation needs.

Víctor Gamez | Especialista en Economía.