Se concluyó hace tiempo que los altos niveles de venta están ligados a una publicidad eficiente, que impacte la mente del consumidor potencial, estableciendo una intención de compra que cristalice en una venta efectiva. El e-Commerce no escapa a esta realidad, campañas publicitarias inundan las redes y los marketplaces, la demanda de expertos en marketing digital, growth hacking, storytelling y contenido web, crece día tras día.
Siendo Amazon un Marketplace tan exitoso, se requiere que cada vendedor sepa manejar sus herramientas publicitarias. De hecho, esto se vuelve una necesidad para los fabricantes y distribuidores que quieran ser productivos comerciantes de este sitio web
Ahora hablemos de una de las principales herramientas publicitarias del e-Commerce como Amazon Advertising.
¿Qué es Amazon Advertising?
Amazon Advertising es un ingenioso sistema de publicidad, donde se paga por “Clics” hechos sobre tus anuncios, lo que lo hace relativamente económico, porque es como pagar por resultados. Se diferencia de los sistemas publicitarios donde pagas con la esperanza, sobre bases sólidas por supuesto, que la publicidad dará resultados.
Los objetivos fundamentales de Amazon Advertising son:
- Incrementar las ventas.
- Posicionar o reforzar la marca.
Los pasos previos antes de comenzar a usarlo son:
- Desarrollar una ficha de producto lo más profesional y completa posible, que incluya:
- Imágenes de alta calidad
- Comentarios positivos de los clientes
- Garantía de inventario disponible, y que use las palabras clave de mayor tráfico orgánico en esa categoría de producto.
- El cliente debe sentirse incentivado a comprar.
- Analizar exhaustivamente la competencia en cuanto a calidad, para dar facilidades a los clientes y arreglos de despacho con devoluciones. Debemos saber cómo nos manejaremos en ese mercado.
Llegado a ese punto, dependiendo del presupuesto, el tipo de producto, la duración estimada de la campaña publicitaria, y el tipo de ubicación que se prefiera en la página de Amazon, hay que escoger entre los diferentes tipos de Anuncios.
Anuncios utilizados en la Campañas de Amazon Advertising
La herramienta Amazon Advertising o Anuncios Patrocinados permite diferentes tipos de anuncios, que dependen del tipo de producto, ubicación en la página web y la clase de campaña publicitaria, estos son:
- Patrocinados (Sponsored)
- Destacados (Sponsored Brands)
- Stores
- Display
- Videos
- Personalizados.
Al menos inicialmente, lo mejor es consultar con expertos en marketing digital, ya que habrá que tomar decisiones sobre:
- Palabras clave (keywords)
- idoneidad de la ficha de producto
- Ubicación en la página web
- Aparecer en anuncios de la competencia
- Creación de sitios web multi página y manejar con buena precisión los conceptos de marketing digital como tráfico orgánico, storytelling, además de evaluar calidad de los vídeos.
Conclusión
Amazon es el marketplace con mayor presencia en España, y su tráfico de usuarios sigue aumentando. La empresa está fuertemente motivada a comprar, e incentiva al usuario a querer usar la plataforma como la mejor alternativa de compra, la herramienta de Amazon Advertising puede ayudar mucho en ese aspecto. Es muy importante tener una preparación previa que incluye:
- Optimizar la ficha de producto
- Analizar la competencia, para determinar si tendremos el margen que deseamos
- Estudiar bien el tipo de anuncio que más nos conviene.
Os dejamos la lista de reproducción de vídeos en YouTube con toda la explicación sobre como crear Anuncios Patrocinados para que os divirtáis un poco.
Ser un vendedor profesional de Amazon, que utiliza adecuadamente Amazon Advertising, es una carta de éxito que vale la pena jugar.
Ramón López-Lax | Experto en e-Commerce. Over 20 years on advertising and ecommerce industry at large media organisations and growing start ups.
Understanding programatic advertising ecosystem and publisher monetisation needs.
Víctor Gamez | Experto en Economía
