Amazon destaca como el Marketplace con más visitas de clientes orientados a compra en España, Europa y el mundo. Si queremos emprender un e-commerce en dicha plataforma, o fortalecer uno ya existente, la intuición no basta, necesitamos cifras y análisis cuantitativo. Las herramientas digitales pueden ser nuestra solución.

Las herramientas digitales pueden ser de varios tipos:

  • Para principiantes: son las más sencillas, dependiendo de la experticia informática, el asesoramiento que se reciba y el tiempo a dedicar. Pueden ser las más convenientes. 
  • De amplio espectro: son las más completas, comprenden las “suites” o conjuntos de herramientas, que permiten un análisis más profundo de productos, tendencias, nichos de mercado, etc. 
  • Para análisis de keywords: las keywords o palabras clave, son la base del SEO y del análisis de tendencia, es algo que se debe manejar.

En esta ocasión se mostrarán herramientas utilizadas para el análisis de keywords y otras herramientas útiles para los vendedores de Amazon.

Herramientas digitales para análisis de keywords

Escoger las palabras claves apropiadas para la descripción del producto, permitirá optimizar el tráfico y la posibilidad de conversión en compras. Luego, las principales ventajas de usar las keywords apropiadas son:

  1. Aumentan la posibilidad de conversión de búsqueda en compra, incrementando las ventas.
  2. Al aumentar el tráfico web, se genera confianza en Amazon respecto al vendedor, particularmente si no hay devoluciones significativas. Esto mejora  la clasificación del vendedor e incluso lo acerca a la Buy Box de Amazon. Para saber más acerca de la Buy Box y su importancia, puede hacer clic aquí.

De esta manera, usar las palabras claves adecuadas le da al vendedor una ventaja competitiva, lo hace más visible a los clientes potenciales. Algunas de las herramientas que pueden proveernos de palabras clave son:

  1. Explorador Ahrefs: es una conocida herramienta de SEO con aproximadamente 100 millones de palabras clave en su base de datos.
  2. Sonar: usa datos extraídos de Amazon, por lo que no está desvirtuado por otros sites de ecommerce. Esto le da excelentes resultados, dirigidos a Amazon. 
  3. Scientific Seller: se dice que puede añadir hasta un 10% de aumento en las ventas mensuales. Es muy bueno para palabras clave largas o frases clave. 

Pasemos a ver otras herramientas para ayudar a los vendedores de Amazon.

Herramientas o suites para analizar demanda, nichos y competencia.

Las herramientas digitales ayudan en la Planificación Estratégica del Negocio

El triunfo de un negocio en Amazon depende de varios factores:

  • Descripción óptima del producto incluyendo imágenes y videos.
  • Tamaño y calidad de la competencia.
  • Tamaño del nicho de mercado.
  • Adecuada inversión en SEO y publicidad.
  • Tendencia y estacionalidad de la demanda.

Estos y otros factores adicionales exigen dedicación, análisis y objetividad .El volumen de trabajo amerita el uso de herramientas digitales, orientadas a facilitar los análisis, ya que el tiempo es valioso. 

Pasamos a describir algunas:

  1. Junglescout: una suite o conjunto de siete herramientas orientadas a la investigación de palabras clave y productos, seguimiento de la competencia y lanzamiento de productos, incluyendo calificación de nichos.
  2. Sellics: es un conjunto de herramientas  con cinco posibilidades de análisis diferentes. Puede usarlo para optimizar clasificaciones, monitorear competidores, administrar revisiones, rastrear varias métricas de rendimiento y más.
  3. Helium 10: conjunto de herramientas que simplifica la investigación de palabras clave, encuentra productos rentables, monitorea a la competencia, protege los listados y más.
  4. AmzScout: ayuda a elegir un nicho en función de datos reales, no de la intuición. Presenta la lista de los más vendidos, ventas mensuales, ganancias y otra información sin tener que ir a la página del producto. Ayuda, por tanto, a localizar los artículos más lucrativos de Amazon.  
  5. Unicorn Smasher: es una herramienta gratuita de búsqueda de productos de Amazon que ayuda a encontrar los más rentables. Es muy sencilla, muestra información relevante de los productos de Amazon simplificando y acelerando su búsqueda.

Así como las arriba descritas, hay otras herramientas, pero lo importante es escoger una y usarla bien, no ahogarse en información. Además, no suelen ser gratuitas la mayoría, de modo que hay que tomar en cuenta el presupuesto aparte de usarlas eficientemente.

Conclusiones

Hay un ambiente muy competitivo en Amazon pero también hay un mundo de oportunidades esperando y multitud de herramientas de apoyo. No permita que el trabajo inicial sea un obstáculo para su emprendimiento o mejora. Se puede recibir orientación y soporte para potenciar nuestro negocio y en Asesor Ecommerce estamos dispuestos a acompañarle en este camino.

Ramón López-Lax | Experto en e-Commerce. Over 20 years on advertising and ecommerce industry at large media organisations and growing start ups.
Understanding programatic advertising ecosystem and publisher monetisation needs.

Víctor Gamez| Redactor Especialista